Lors de la commercialisation d’un produit ou d’un service, la notion de couleur est très souvent utilisée. Comme vous devez certainement le savoir, nous sommes tous sensibles à cet élément lorsque nous devons réaliser une action, notamment pour un achat sur un site web. Il faut donc y prêter attention car l’impact psychologique sur vos conversions peut être important !
Voyons alors comment utiliser la couleur à bon escient.
Le rouge pour stimuler et créer des conversions
Bien souvent, les marketeurs s’interrogent sur la couleur à utiliser pour les boutons du site web (call to action - CTA). Cela peut être par exemple pour une inscription à la newsletter, pour participer à une enquête ou encore acheter un produit. La couleur choisie aura donc un poids important dans la concrétisation de cette action et il faut veiller à ne pas faire fuir l’utilisateur avec des couleurs inappropriées.
D’après une étude d’Hubspot, les boutons de couleur rouge se révèlent être plus performants de 21 % que les boutons verts. C’est un chiffre qui peut faire la différence !
Le rouge est une couleur qui aura tendance à susciter l’enthousiasme, créer un sentiment d’urgence et attirera les acheteurs compulsifs du fait de son caractère “excitant”.
Ce qu’il faut retenir ? Si vous souhaitez proposer une offre à durée limitée de type vente flash ou si vous souhaitez créer un sentiment d’excitation, cette couleur est la plus adaptée.
Privilégiez l’utilisation de couleurs contrastantes
Pour concevoir l’identité de votre marque ou encore votre site web, l’utilisation de couleurs complémentaires est généralement recommandée. Cependant, ce n’est pas pour autant qu’il faut négliger les couleurs contrastantes. En réalité, elles sont tout aussi cruciales pour mettre en évidence certaines informations et produits que vous souhaitez que les consommateurs voient.
Voici un exemple montrant la différence entre des couleurs contrastantes et complémentaires sur un cercle chromatique.
Les couleurs triadiques sont séparées à écarts réguliers (¼ de roue) sur le cercle chromatique et sont généralement des couleurs vives et dynamiques. Par exemple, si votre couleur principale est le violet, vos couleurs triadiques contrastantes seront le vert et le jaune foncé.
Les couleurs triadiques sont très intéressantes lorsque l’on souhaite créer un contraste visuel tout en conservant des teintes qui s’accordent bien ensemble. Testez-le ! Elles peuvent considérablement améliorer le taux de conversion de votre site web.
Dévoilez vos attentes dans la couleur de votre marque
Un consommateur va décider s’il aime ou non un produit en 90 secondes et ce choix est pour 93 % d’entre eux, basé sur la couleur du produit. Les couleurs que vous choisissez pour votre marque vont donc avoir une importance primordiale et il ne faut pas se tromper ! Vos ventes en dépendent.
Selon les couleurs utilisées, elle feront appel à différentes émotions qui vont influencer le choix du consommateur.
Voici ci-contreune illustration représentant les émotions associées à chaque couleur et la manière dont elles sont utilisées par les plus grandes marques.
Cette image, qui a été très largement diffusée, montre clairement la théorie des couleurs en action.
Rappelez-vous la signification évoquée plus haut pour la couleur rouge : l’excitation. Des marques telles que Nintendo, Netflix, Lego ou encore Target utilisent cette couleur car elles veulent que les gens se sentent enthousiasmés par leurs produits.
Regardons maintenant la couleur verte, synonyme de paix, environnement ou encore santé. La plupart des marques utilisant cette couleur rappellent effectivement ces caractéristiques. Nous pouvons par exemple citer Tropicana, Spotify ou encore Holiday Inn.
Nous pourrions continuer avec les autres couleurs mais l’idée à retenir de ce constat est que le choix de votre couleur doit être réfléchi. Lorsque vous créez l’identité de votre marque, prenez impérativement en compte les émotions que vous allez susciter chez les consommateurs quand ils la verront. Le message passera bien plus facilement et sera plus efficace.
Pour conclure sur cette thématique des couleurs, il faut noter qu’il existe d’innombrables manières de transposer la couleur à votre marque. Mais celle-ci ayant un impact certain sur la qualité de vos prospects et le taux de conversion de votre site web, il ne faut pas se tromper !
Faites par exemple des tests avec les couleurs des boutons (CTA) de votre site web et analysez la réaction de vos visiteurs. Vous pourrez ainsi faire votre choix en toute connaissance de cause et au fur et à mesure que votre entreprise évoluera, vous pourrez bâtir une image de marque efficace qui favorisera vos conversions.