Un seul chiffre : 700 millions de membres dans le monde. Voilà ce que représente LinkedIn. Comment se passer de ce puissant outil de marketing ? Parmi tous les médias sociaux qui prennent de la place sur vos smartphones, aucune ne peut rivaliser avec LinkedIn !
Pour maintenir la présence de votre marque ou pour générer des prospects de qualité, l'utilisation de LinkedIn est incontournable pour tous les professionnels et ce, quelle que soit l’activité exercée.
Si vous cherchez à développer votre entreprise ? Voici 10 raisons de choisir LindekIn pour atteindre et à engager votre public.
Raison n°1 : « Be famous ! » : améliorez la e-réputation de votre entreprise !
LinkedIn est un puissant outil pour raconter l'histoire de votre entreprise et ainsi accroître sa notoriété. C'est la seule plateforme de médias sociaux dédiée aux professionnels. Elle est par conséquent le meilleur endroit pour améliorer votre e-réputation.
Chaque seconde ce sont en moyenne deux professionnels qui s’inscrivent sur LinkedIn. Ce sont autant de possibilités de conquérir de nouveaux prospects !
Pour améliorer la visibilité de votre entreprise ou de votre profil professionnel, LinkedIn offre de nombreuses fonctionnalités. Ainsi, vous avez la possibilité d’atteindre un large public y compris des profils qui ne vous suivent pas !
Raison n° 2 : Générez des leads authentiques et qualifiés
Incontestablement, LinkedIn est l'une des meilleures plateformes pour générer des prospects qualifiés ! Vous publiez du contenu informatif et vous générez du trafic vers votre site Web. LinkedIn peut aussi être utilisé pour identifier les prospects potentiels et les convertir en clients !
La méthode est simple : travaillez cet équilibre parfait entre écoute, analyse, participation, partage, réseautage et réponse aux messages. LinkedIn offre en effet la possibilité d'augmenter facilement vos ventes en vous permettant de réseauter avec des clients potentiels et de leur faire directement la promotion de vos produits et/ou de vos services.
Raison n° 3 : Produits ou services ? Faites la promotion de votre entreprise !
En utilisant une page d'entreprise sur LinkedIn, vous pouvez atteindre votre public cible. Avec cette fonctionnalité vous pouvez :
- Présenter les valeurs fondamentales de votre entreprise,
- Parler des offres de votre marque,
- Entretenir des prospects,
- Améliorer la visibilité de vos offres d'emploi. LinkedIn est aussi un formidable outil de recrutement ! Pensez-y !
Le ratio idéal qui vous garantit la réussite, c’est un ratio 80/20 dans votre contenu : 80 % de vos messages doivent être informatifs ou éducatifs tandis que 20 % d'entre eux doivent faire la promotion de vos produits ou services.
Une règle d’or : assurez la régularité de votre contenu !
Pour maintenir un flux régulier de contenu sur votre profil, créez un calendrier de contenu et utilisez un outil de planification afin de programmer vos publications à l'avance.
Enfin, LinkedIn vous permet de diffuser des publicités ciblées et de promouvoir votre entreprise directement auprès d’un public identifié. Grâce à ses options de ciblage précises, vous pouvez concevoir des campagnes autour d'objectifs clairement définis : générer des prospects, accroitre la notoriété de la marque, améliorer l'engagement des leads…
Raison n° 4 : Osez établir un solide leadership !
Positionnez-vous comme leader de votre domaine ! Mettez en valeur ce que vous savez faire ou produire !
Pour y parvenir, veillez à partager du contenu de haute qualité comme des articles et des webinaires spécifiques, en améliorant votre profil personnel, en participant aux communautés LinkedIn et en répondant aux questions des membres de la communauté. Par une action régulière de réseautage, vous pouvez devenir un leader d'opinion et construire une audience solide fondée sur la confiance.
En vous engageant avec d’autres leaders de votre secteur, vous confortez votre légitimité et votre e-réputation et donc votre influence.
Raison n° 5 : Classez votre nom d'entreprise sur Google.
Quand un utilisateur cherche de l’information sur une entreprise, il a un réflexe : utiliser Google. Si vous avez une page LinkedIn, ce lien apparaîtra juste après celui de votre site Web dans les résultats de recherche.
Google a un objectif central : offrir la meilleure expérience utilisateur (UX) aux internautes. Pour cette raison, le moteur de recherche est très attaché à LinkedIn. Ses énormes capacités de mise en réseau en font un critère de référencement pour Google. Le classement de votre page LinkedIn sera facilité par rapport à votre site Web.
Pour améliorer ce référencement sur Google, n’oubliez pas de lier votre site web et votre blog à votre page d'entreprise LinkedIn.
Raison n° 6 : Exploitez la puissance de LinkedIn Pulse
LinkedIn Pulse est une plateforme de micro-blogging où les utilisateurs peuvent publier des articles. C'est un excellent moyen d'améliorer votre crédibilité, d'atteindre un large public et de vous bâtir une bonne réputation dans votre secteur d’expertise.
Le flux Pulse est adapté à chaque utilisateur en leur proposant un contenu adapté à leurs centres d’intérêts. Ainsi, les articles que vous publiez seront présentés de façon pertinente à un public cible. Enfin, LinkedIn informe systématiquement vos contacts chaque fois que vous publiez un message.
Raison n° 7 : Tirez parti des groupes LinkedIn
Ne restez pas seul ! Connectez-vous à d’autres experts et leaders de votre domaine d’expertise !
Dans ce but, vous pouvez utiliser les groupes LinkedIn. Vous pourrez ainsi vous connecter à des influenceurs mais également trouver de nouveaux clients.
Pour y parvenir, deux solutions : soit vous vous connectez à des groupes existants, soit vous créez le vôtre. Dans les deux cas, vous pourrez interagir avec des leaders de votre secteur ainsi que d'autres niches. Les discussions vous permettront de mettre en lumière votre expertise et vos compétences.
Vous pouvez également contacter en direct via des annonces LinkedIn chacun des membres du groupe.
Raison n° 8 : Vous reprendrez bien un peu de benchmark ?
Recherchez des concurrents et leurs employés !
Car LinkedIn ne permet pas seulement de contacter et de se créer un réseau professionnel. Vous pouvez également rechercher vos concurrents et découvrir leurs méthodes de fonctionnement.
Compte-tenu de l’extraordinaire succès de LinkedIn, il y a de fortes chances que vos concurrents aient aussi leur propre page LinkedIn. Autant d’informations qui vous permettront de mieux connaitre vos concurrents, découvrir les informations qu’ils partagent ainsi que le personnel actuellement employé.
Raison n° 9 : Recherchez et engagez les meilleurs talents
Compte-tenu du nombre de profils qu’elle contient, la plateforme LinkedIn est aussi un vivier de talents. Il permet donc aux employeurs de contacter des candidats potentiels et réciproquement.
Là encore LinkedIn offre des fonctionnalités graduées pour permettre une mise en relation. Outre la simple demande de connexion avec des profils identifiés, vous pouvez utiliser LinkedIn InMail pour personnaliser les demandes de connexion avec un message précis afin de faciliter l’embauche par votre entreprise.
LinkedIn propose également des fonctionnalités premium qui vous permettent de trouver des prospects plus rapidement et sans restriction.
Raison n° 10 : Créez un solide réseau professionnel
S’il faut une 10ème raison pour vous convaincre de développer votre activité sur LinkedIn, elle est simple : LinkedIn est la seule plateforme entièrement composée de professionnels dans une situation similaire à la vôtre !
Ils cherchent à développer leur présence professionnelle, à accroitre leur visibilité, bref, à faire des affaires…comme vous !
Pour cette raison, les connexions établies sur LinkedIn sont bien plus efficaces et pertinentes que sur toute autre plate-forme de médias sociaux.
Enfin sachez que LinkedIn a été élu plate-forme de médias sociaux la plus fiable par le journal « Business Insider ». Chaque année davantage de personnes se connectent à la plateforme pour trouver et partager un contenu de qualité et favoriser le développement de leur activité.
Alors, prêt ? Réseautez !